Am primit o provocare. Sa vorbesc despre idei de afaceri nu doar la nivel general ci si specific, despre trenduri.
Am acceptat provocarea, insa trebuie sa clarific de la inceput contextul.
1. Cifrele trebuie lasate sa vorbeasca.
Cand vorbesti de trenduri in afaceri trebuie sa vorbesti cu statisticile in fata.
Ori ca sa vorbesti ca sa ai statistici trebuie ca sa fie cineva care sa le faca. Cand cineva face statistici aloca un buget pentru asta si de multe ori nu mic.
Si are si un scop pentru care face statisticile respective, mai mult sau mai putin vizibil.
Si toata teoria asta e doar ca sa te fac constient de ce nu sunt prea multe astfel de statistici din Romania. Si ca trebuie sa stii sa citesti printre randuri.
Asa ca datele care urmeaza sunt legate de cu totul alta piata. De care iti recomand sa te interesezi si tu. 🙂
2. E important sa existe o aplicabilitate practica
Informatiile fara aplicabilitate practica nu iti transforma viata. Sunt doar stiri de ziar financiar si macro economie.
Iar daca esti antreprenor vrei sa stii cum. Nu ai sa afli aici “cum”, ci doar cateva optiuni care exista si sunt aplicabile. Ramane la tine urmatorul pas.
3. Trebuie traduse in contextul curent.
Adica pentru Romania. Poti avea cate idei de afaceri vrei, trebuie sa tii cont ca daca esti in Romania, nu ai acces la toate optiunile pe care le are cineva din US. PUNCT. Cést la Vie!
Dar hai sa trecem la date concrete. Cum spuneam intr-un articol anterior poti selecta ca idei de afaceri din categoriile: produse fizice, produse educationale si servicii.
Unul dintre trendurile majore e comertul online cu produse fizice:
Cei doi mari giganti in momentul asta sunt : Alibaba.com (cu fratele mai mic AliExpress.com) si Amazon.com
De Alibaba.com nu am sa vorbesc din doua motive:
- nu am date statistice suficiente
- nu stiu (deocamdata) cum poti vinde pe alibaba.com in afara cazului cand esti din China
In schimb pot sa iti spun despre o oportunitate foarte viabila furnizate de:
Amazon – cel mai mare magazin de pe Pamant
- Cifra de afaceri 88.99 mld USD in 2014, 107 mld USD in in 2015
- peste 230 milioane de produse disponibile la vanzare
- peste 5 milioane de produse la categoria haine
- 244 milioane de clienti in US
- 50 de milioane de clienti au Amazon Prime (servicii de livrare gratuita)
- producatori din peste 100 de tari isi vand produse la clienti din peste 185 de tari
- de CyberMonday (statistica din 2013) s-au cumparat in medie 426 de produse pe secunda
(vezi si articolul sursa de la final: 17 charts that show just how scary Amazon’s $275 billion business really is)
Pentru antreprenori (mai ales pentru cei cu viziune), ceea ce ofera Amazonul de cativa ani, sunt doua posibilitati uriase, una legata de produse fizice, cealalta legata de produsele digitale:
– Fullfilment by Amazon (FBA)– posibilitate de a vinde propriile produse direct din depozitele Amazonului
– Kindle Direct Publishing (KDP) – posibilitate de a publica propriile carti in format Kindle
NOTA. O mentiune legata de contextul local: daca privesti la ce face Emag de cativa ani incoace, s-ar spune ca imita unele din miscarile Amazonului si ca e un marketplace pe care sunt integrati deja si alti parteneri.
De-asta o sa vezi si alti furnizori acolo, cum sunt de exemplu .
PRODUSE FIZICE
A vinde produse fizice pe Amazon presupune (in mare) urmatoarele componente:
- identificarea unui produs care deja are cautare pe Amazon
- identificarea unui furnizor care sa produca acel produs
- livrarea produsele catre Amazon (FBA)
- gestionarea inventarului livrat catre Amazon (fara partea de livrari/retururi)
- dezvoltarea unor campanii de marketing astfel incat doritorii sa gaseasca produsul tau si sa il cumpere
- gestionarea relatiilor cu clientii
Cei care au adus in atentia antreprenorilor asupra posibilitatii de a vinde produse fizice pe Amazon sunt Matt Clark and Jason Katzenback creatorii Amazing Academy
Concret: Vrei o idee de afacere? Ai un produs in minte? Invata cum sa vinzi produsul respectiv pe Amazon.
E o intreg sistem de business de pus la punct, dar perspectivele sunt uriase.
PRODUSE DIGITALE
O a doua oportunitate este legata de optiune Kindle Direct Publishing.
Mai pe scurt, Amazon iti da posibilitatea sa iti publici si sa vinzi propria carte, in format digital, catre cumparatorii care intra pe Amazon.com
Asta presupune (in mare) urmatoarele componente:
- creearea unei carti (sau a unei serii de carti)
- publicarea cartii in formatul adecvat pe Amazon
- dezvoltarea unor campanii de marketing astfel incat doritorii sa gaseasca cartea si sa o cumpere
- gestionarea relatiilor cu fanii cartilor tale
Concret: Vrei o idee de afacere? Ai o idee de carte (sau mai multe) in minte? Invata cum sa vinzi cartea pe Amazon.
Dupa cum vezi principiul e simplu: un marketplace creat de (probabil) cea mai vizionara companie din lume in ceea ce priveste comertul online. Genereaza ideei de afaceri, idei de produse si invata sistemul cu plusurile si minusurile lui!
Intrebari care isi cauta raspunsul:
- – E la indemana oricui? NU.
- – Se poate invata? DA.
- – Exista limitari legate de faptul ca esti in Romania? DA.
- – Pot fi depasite limitarile? DA.
- – E cineva din Romania care vinde cu succes produse fizice pe Amazon? DA.
- – E cineva din Romania care vinde cu succes carti pe Amazon Kindle? DA.
E nevoie de un mindset potrivit si de abilitati potrivite.
Iar legat de abilitati, doua dintre ele sunt esentiale si de aici vin si recomandarile mele:
Abilitati obligatorii:
-
Limba engleza
-
Marketing online
Si daca ti-am trezit interesul si te atrage ideea de a vinde pe Amazon, atunci recomandarea mea e sa continui sa studiezi (deocamdata tu singur) ce inseamna fiecare din posibilitatile existente.
Pentru ca sunt informatii suficiente (vezi google) ca sa pornesti in oricare din cele doua directii. (o sa dezbat asta in articolele viitoare…)
Vei vedea ca necesita (surpriza 🙂 ) sa stii limba engleza si sa te dezvolti la capitolul marketing online.
Succes!
(va urma)
Articole sursa:
- Business Insider: 17 charts that show just how scary Amazon’s $275 billion business really is
- Statista: Statistics and facts about Amazon
- Michael Hyatt – HOW TO SUCCESSFULLY SELF-PUBLISH A KINDLE EBOOK
