Stii povestea cu masina de litere? Si sa eviti greselile de inceput?
by Liviu - September 18, 2015
Sunt din ce in ce mai multi oameni care inteleg ca o solutie pentru multe din problemele din economie e antreprenoriatul. Sa iti faci propria afacere.
Am tendinta sa spun ca e singura, dar mi-e sa nu fiu prea extremist.
E o solutie pentru economie in general, dar si pentru propria ta economie – sa devii om de afaceri. Daca nu ai deja 🙂
Si normal, vrei sa iti produca veniturile pe care ti le doresti.
Stii care e una dintre cele mai mari greseli pe care o fac oamenii cand incep o afacere?
Stai sa vezi!
Si o sa vorbesc de afaceri clasice – (am sa abordez alta data ideea de a porni o afacere de network marketing).
Dupa ce am scris cartea ( Obiceiuri care fac toti banii) au inceput sa se inmulteasca cererile de consultanta pentru start-up-uri. Proabil ca unul dintre motive e faptul ca in carte am descris omul de afaceri dintr-o cu totul si cu totul alta perspectiva decat ce se promoveaza in media.
Si cum spuneam, vin persoane la mine sa imi ceara sfatul pentru ideea lor de business. Si dupa ce ii ascult, ii intreb:
“stii povestea cu masina de litere?”
Invariabil raspunsul este “NU!” (Si e normal, pentru ca povestea asta e reala si nu am spus-o public pana acum. 🙂 )
Stai sa iti spun:
Am un prieten, care ma suna intr-o zi sa vorbim diverse si printre altele imi spune ca el si baiatul lui vor sa inceapa o afacere.
– Ce afacere? zic. Poate va pot ajuta cu ce experienta am.
– O firma de publicitate pentru firme. El vrea sa le faca firma cu litere in relief. Si eu o sa il ajut.
– Si se pricepe la publicitate?
– Se pricepe, a lucrat mai de mult la o firma unde facea asa ceva si se pare ca e cerere de firme din astea luminoase. A gasit si o masina de litere si mergem in week end sa o vedem si sa o cumparam,
Nu stiu de ce, dar am intrat in alerta (poate pentru ca era un prieten foarte bun si stiam cat costa o masina din aia!):
– Cum adica mergeti sa o cumparati? Bai, vedeti sa nu va grabiti sa o luati. Spune-i te rog sa nu se grabeasca, hai sa vorbim inainte sa dea banii pe ea.
– Nu, ca deja e pornit, vrea sa isi porneasca propria afacere. Daca vrei vorbeste tu cu el.
– Ok, hai ca vorbesc eu cu el, dar te rog eu mult spune-i si tu sa aiba rabdare sa vorbim mai intai.
Cam asta a fost discutia si dupa ce am inchis telefonul l-am sunat pe baiatul lui, care asa cum zicea si taica-sau era pornit sa isi cumpere masina de litere.
Nu am sa iti descriu discutia aici, dar crede-ma ca am incercat ce am stiut eu mai bine sa il fac sa mai aiba rabdare si sa se gandeasca inainte sa cumpere masina de litere.
L-am intrebat daca are deja contracte. Mi-a zis ca o sa faca, dar pana nu are masina nu poate sa faca nici o oferta nimanui.
L-am intrebat daca are vreun portofoliu de clienti. Mi-a zis ca nu, dar ca in fiecare zi dupa serviciu o sa mearga pe la firme si sa le faca oferte de publicitate.
L-am intrebat daca are macar idee care sunt firmele care au nevoie de asa ceva. Mi-a zis ca stie ca sunt multe.
L-am intrebat daca a mai facut vanzari. Mi-a zis ca o sa faca dupa ce are masina si o sa aiba ce sa vanda.
Recunosc ca am exagerat: am tot incercat sa ii dau argumente ca un business clasic nu se incepe asa, ca ar fi preferabil mai intai sa faca un studiu ce cerere e pe piata. Am incercat sa ii spun ca mai intai trebuie sa stie sa vanda si pe urma sa faca productie, am incercat in toate felurile.
Intr-un final am crezut ca am reusit macar sa obtin o promisiune de la el sa nu cumpere masina de litere cand se duce sa o vada, ci abia pe urma, dupa ce se mai gandeste “la rece”.
A venit week-end-ul si “baietii mei” au mers sa vada masina de litere. Asa ramasese, sa mearga in week-end, pentru ca producatorul/distribuitorul de astfel de utilaje era in alt oras si nu puteau sa mearga in timpul saptamanii ca erau amandoi la job-uri.
Eu intre timp ma calmasem. Trebuia sa se intample ce trebuia sa se intample.
Pe scurt: au cumparat masina de litere. O bijuterie de utilaj. Au fost super incantati! I-am felicitat pentru intentia de a isi face afacerea. Si gata.
Nu am mai intrebat ce au mai facut. Am presupus doar. Si te las si pe tine sa presupui ce s-a intamplat
Pentru ca peste cateva luni baiatul a devenit tatic. Si cand ai copii mici mici, e bine sa fii responsabil si cand vii acasa de la job sa acorzi atentie copilului si familiei. Nu prea mai ai energie sa te duci sa faci contracte. Sa faci vanzari.
…
De-atunci am invatat un lucru. Sedintele initiale de consultanta pentru start-up-uri au fost relativ simple.
Ai o idee de afaceri? Hai sa o vedem. Spune-mi despre ce e vorba!
Si pe urma: Excelenta idee, “stii povestea cu masina de litere?“
- Device-uri electronice pentru animale (nu pot sa iti divulg ideea 🙂 Foarte misto! Trebuie sa faci comanda de pe alibaba.com! Dar inainte sa te apuci, stii povestea cu masina de litere?
- Panouri publicitare aeriene (nu pot sa iti dau detalii ca sunt confidentiale) Tare ideea! Stii povestea cu masina de litere?
- Audiobook-uri motivationale! Foarte misto ideea – iti trebuie studio de inregistrari! – Stii povestea cu masina de litere?
- Produse cosmetice, artizanale cu exclusivitate in Romania (am spus deja prea mult :)). Super – o sa ai nevoie de depozit! Stii povestea cu masina de litere?
- Servicii de HR pentru straini care au nevoie de… (si aici nu pot sa iti spun mai mult). Bravo – ar trebui sa iti iei un sediu elegant! Stii povestea cu masina de litere?
si probabil ca o sa mai completez lista asta in urmatoarea perioada… Idei sunt, oportunitati la fel! Bani, la fel, se gasesc!
Experienta in afaceri? Asta se invata… Dar se poate invata si cu cap! 🙂
Si acum, daca te gandesti sa iti faci o afacere, sau esti deja pus pe treaba, ai inteles si intrebarea :
Stii cum sa eviti cea mai des intalnita greseala la inceput de afaceri?
Dupa ce ai citit andurile de mai sus, ar trebui sa intuiesti,
Solutia e simpla. Cand vezi ca exista o nevoie pe piata si ai o idee de produs sau serviciu, inainte sa te apuci sa dai banii sa-ti cumperi “masina de litere” (care e o metafora pentru sediu, utilaje, site, aplicatie de mobil si alte cheltuieli aparent obligatorii pentru un start-up) vezi mai intai daca intr-adevar exista clientii de care zici si daca reusesti sa vinzi produsul /serviciul tau.
Pentru ca in realitate:
-
Nu ai nevoie neaparat de firma! Poti factura initial pe firma unui prieten.
-
Nu ai nevoie neaparat de sediu! Poti merge initial sa iti faci intalnirile intr-un hub.
-
Nu ai nevoie neaparat de super site! Poti initial sa rogi un prieten sa iti faca o pagina de prezentare pe un site al lui.
Ce ai nevoie insa neaparat e de clienti si de abilitati de comunicare sa le spui despre oferta ta. Ca sa nu spun “de abilitati de vanzare”. 🙂
Ca altfel ramai cu mii de euro investiti in masina de litere, si o sa faci litere acasa, pentru copii.
Nu zic ca e rau, dar nu pentru asta sunt facute ideile de afaceri si masinile de litere.
Succes! Acum stii povestea cu masina de litere si o poti spune si altora! 🙂